Recrutez le Head of Sales qui structure votre équipe.
Le premier manager commercial qui transforme une équipe de vendeurs en machine à pipeline : process, coaching, forecast fiable. Nous trouvons ce profil rare en moins de 20 jours.
Le rôle
Le Head of Sales encadre une équipe de commerciaux (SDR, Account Executives) au quotidien : il coache, structure le process de vente, fiabilise le forecast et porte l'objectif de chiffre de son périmètre. Dans une start-up ou une scale-up, c'est souvent le premier vrai manager commercial recruté — celui qui transforme une bande de vendeurs individuels en équipe qui performe ensemble.
Un mauvais recrutement à ce poste coûte cher : turnover dans l'équipe, pipeline mal qualifié, prévisions qui ne tiennent jamais. Un bon Head of Sales a lui-même porté un quota avant de manager — c'est ce qui lui donne la crédibilité pour coacher, recruter les bons profils et industrialiser ce qui marche.
Le bon profil
- A personnellement porté un quota commercial (AE ou équivalent) avant de manager — la crédibilité de coach se gagne sur le terrain, pas sur un CV.
- A déjà fait grandir une équipe, même restreinte (3 à 6 commerciaux) : recrutement, onboarding, débrief d'appels, montée en compétence.
- Structure sans bureaucratiser : playbook de vente clair, hygiène CRM tenue, cadence de pipeline review, forecast fiable.
- Sait porter un chiffre devant un CEO ou un board avec des prévisions solides — pas seulement un discours motivant.
- Profil hands-on, à l'aise dans l'ambiguïté d'une start-up ou scale-up en forte croissance, pas un cadre qui cherche un poste déjà stabilisé.
Grille de rémunération
| Séniorité | Fixe | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior | 48–58 k€ | 12–18 k€ | 60–75 k€ |
| Confirmé | 65–80 k€ | 20–30 k€ | 85–110 k€ |
| Senior | 85–100 k€ | 30–45 k€ | 115–145 k€ |
Comment nous recrutons
On part de votre contexte.
Un échange approfondi pour cerner votre culture d'entreprise, vos enjeux commerciaux et vos critères non-négociables. On ne démarre jamais à l'aveugle.
Identification active.
Nos agents internes + Apify, Kaspr, lemlist et Waalaxy pour identifier et approcher. Claude et Mistral pour analyser et résumer. Fireflies et Noota pour capter les entretiens. LinkedIn Recruiter pour la recherche.
5 à 10 profils alignés.
Chaque profil présenté a été rencontré par Walid en entretien. Chacun avec un brief détaillé, jusqu'à la décision, la négociation et l'intégration.
Questions fréquentes
Quelle différence entre un Head of Sales et un VP Sales ?
Le Head of Sales encadre une équipe au quotidien — coaching, process, forecast — sur un périmètre souvent local ou mono-produit. Le VP Sales porte la stratégie commerciale globale, arbitre plusieurs équipes et siège au comité de direction. Beaucoup de start-ups recrutent d'abord un Head of Sales, puis un VP Sales quand l'organisation grandit.
Combien de temps pour recruter un Head of Sales ?
En moyenne moins de 20 jours, sur la base de nos 200+ recrutements réalisés entre 2022 et 2026. Ce délai peut s'allonger sur des profils très spécifiques (secteur, taille d'équipe déjà managée, zone géographique).
Faut-il recruter en CDI, en freelance ou passer par du RPO ?
Le CDI reste la norme pour ce type de poste de management, qui demande de la continuité pour construire une équipe dans la durée. Le RPO a du sens si vous structurez votre fonction commerciale sur plusieurs mois et voulez tester l'organisation avant de figer le poste.
Combien coûte un Head of Sales en France ?
Les fourchettes ci-dessus (provisoires, à valider) sont issues de nos placements Walead 2022-2026 ; elles varient surtout selon la taille de l'équipe managée, le stade de la start-up et le secteur. On les affine avec vous au brief.
Un poste à pourvoir ?
Premier appel gratuit, sans engagement. Réservez un créneau ou décrivez-nous le besoin — on revient sous 24h ouvrées.