Recrutez le VP Sales qui scale votre équipe commerciale.
Un dirigeant commercial capable de structurer, recruter et faire monter en puissance toute une équipe de vente — pas seulement un bon vendeur promu chef.
Le rôle
Le VP Sales pilote toute la fonction commerciale : il définit la stratégie go-to-market, structure les processus de vente, recrute et encadre les managers et Account Executives, et porte le forecast devant le CEO et les investisseurs. Contrairement à un Head of Sales qui exécute au quotidien, le VP Sales construit — il transforme une équipe qui vend en une machine commerciale qui scale.
Un mauvais recrutement à ce niveau coûte cher : turnover en cascade chez les commerciaux, forecast peu fiable face au board, des mois perdus à reconstruire l'organisation après coup. Un bon VP Sales professionnalise durablement la fonction — c'est souvent ce recrutement-là qui conditionne la trajectoire de croissance des dix-huit mois suivants.
Le bon profil
- A déjà scalé une équipe commerciale (ex. de 5 à 25+ commerciaux, ou multiplié l'ARR par 3-5x) dans un contexte start-up ou scale-up comparable
- Sait recruter et coacher des managers intermédiaires, pas seulement des Account Executives — le vrai test d'un VP Sales
- Pilote par la donnée : pipeline, forecast, taux de conversion par étape, et sait défendre ses chiffres devant un board
- A l'expérience du stade de financement visé (Series A, B ou C) — les réflexes d'un VP Sales série D ne se transposent pas tels quels en série A
- Allie vision stratégique et exécution terrain — encore capable de prendre des rendez-vous et closer si besoin, pas uniquement un manager de managers
Grille de rémunération
| Séniorité | Fixe | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior | 70–85 k€ | 25–35 k€ | 95–120 k€ |
| Confirmé | 90–115 k€ | 40–55 k€ | 130–170 k€ |
| Senior | 120–150 k€ | 60–80 k€ | 180–230 k€ |
Comment nous recrutons
On part de votre contexte.
Un échange approfondi pour cerner votre culture d'entreprise, vos enjeux commerciaux et vos critères non-négociables. On ne démarre jamais à l'aveugle.
Identification active.
Nos agents internes + Apify, Kaspr, lemlist et Waalaxy pour identifier et approcher. Claude et Mistral pour analyser et résumer. Fireflies et Noota pour capter les entretiens. LinkedIn Recruiter pour la recherche.
5 à 10 profils alignés.
Chaque profil présenté a été rencontré par Walid en entretien. Chacun avec un brief détaillé, jusqu'à la décision, la négociation et l'intégration.
Questions fréquentes
Quelle différence entre un VP Sales et un Head of Sales ?
Le Head of Sales exécute et anime une équipe déjà en place ; le VP Sales construit la fonction — stratégie go-to-market, structure de l'équipe, reporting au board. Beaucoup de scale-ups recrutent un Head of Sales quand elles ont en réalité besoin d'un VP Sales, et inversement — le brief mérite d'être clarifié en amont.
Combien de temps faut-il pour recruter un VP Sales ?
Notre délai moyen, tous postes confondus, est de moins de 20 jours (moyenne sur 200+ recrutements, 2022-2026). Sur un poste de direction comme le VP Sales, le vivier est plus restreint et la décision côté client souvent plus longue à mûrir — comptez généralement un peu plus, selon l'exigence du mandat.
Quel budget salarial prévoir ?
Nos fourchettes (à valider) vont d'environ 95 à 230 k€ d'OTE selon le stade de la société et l'expérience du candidat. Un VP Sales à son premier poste dans une Series A n'est pas au même niveau qu'un profil ayant déjà scalé une organisation de 100+ commerciaux.
CDI, freelance ou management de transition ?
Nous recrutons des VP Sales en CDI, en freelance, ou via un mandat RPO embarqué si vous voulez tester la fonction avant de titulariser. Nous ne faisons pas de management de transition à proprement parler — si c'est votre besoin, parlons-en directement pour voir ce qu'on peut faire.
Un poste à pourvoir ?
Premier appel gratuit, sans engagement. Réservez un créneau ou décrivez-nous le besoin — on revient sous 24h ouvrées.