Ringover
120 contrataciones Sales entregadas en 3 años, en 4 países, en RPO integrado.
El cliente
Ringover es una scale-up francesa de telefonía cloud y comunicaciones empresariales, en fuerte crecimiento internacional. Para sostener esa trayectoria, el equipo de Ventas necesitaba contratar de forma continua — y en varios países a la vez — sin que el proceso de contratación se convirtiera en el cuello de botella del crecimiento.
El reto
Contratar al ritmo de una scale-up no se limita a un solo puesto o un solo mercado: Ringover necesitaba reforzar sus equipos comerciales en cuatro países en paralelo, con perfiles que iban desde SDR junior hasta VP Sales. Un equipo de reclutamiento interno por sí solo no podía absorber ese volumen y esa diversidad sin sacrificar la calidad del filtro de entrada.
Nuestro enfoque
Una integración en RPO embebido
En lugar de operar como una consultora externa, Walead se integró en los equipos, herramientas y procesos de contratación de Ringover — muy cerca de los managers que contrataban.
Pipelines dedicados por país y por nivel
Cada país y cada nivel de puesto, de SDR a VP Sales, tuvo su propio pipeline de sourcing y sus propios criterios de evaluación, adaptados al mercado local.
Facturación por día, a lo largo del tiempo
La misión se facturó en régimen de tarifa diaria (TJM), lo que permitió ajustar la intensidad de la contratación al ritmo real de crecimiento de Ringover, durante tres años de colaboración continua.
Una entrevista con Walid en cada perfil
Pese al volumen, cada candidato preseleccionado fue entrevistado personalmente por Walid antes de ser presentado a los managers — el filtro cualitativo nunca se delegó únicamente al sourcing.
El resultado
120 contrataciones entregadas en 3 años, en 4 países, de SDR a VP Sales — sin interrupción de la misión ni deterioro de la calidad de los perfiles. Ese volumen y esa constancia convirtieron a Walead en un socio de contratación duradero para Ringover, hasta el punto de que varios managers surgidos de estas contrataciones dirigen hoy los equipos comerciales de la empresa.
Muchas de las mejores incorporaciones de nuestro equipo comercial — Account Executives y Managers — están en Ringover gracias a Walid. Más allá de su capacidad de respuesta y compromiso legendarios, es especialmente agradable trabajar con él.
VP Sales FR & UK, Ringover
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