¿Cuánto te cuesta una mala contratación de ventas?
Introduce algunas cifras. El cálculo es transparente y se hace en tu navegador: no se envía ni se guarda nada.
Impacto estimado
- Salario y cargas pagados
- 56.000 €
- Honorarios de la nueva contratación
- 17.600 €
- Coste directo
- 73.600 €
- Ventas perdidas durante el puesto
- 105.000 €
- Ventas perdidas durante la vacante
- 87.500 €
- Ingresos no generados
- 192.500 €
Los ingresos no generados no son un coste contable: es lo que el puesto debería haber aportado. Se presentan por separado del coste directo.
Cómo se calcula
- Salario y cargas pagados = OTE ÷ 12 × meses en el puesto × 1,4 (cargas patronales estimadas en un 40 %).
- Honorarios = OTE × porcentaje de honorarios (cálculo simplificado sobre el OTE).
- Ventas perdidas durante el puesto = objetivo ÷ 12 × meses en el puesto × (1 − cumplimiento).
- Ventas perdidas durante la vacante = objetivo ÷ 12 × meses de puesto vacante.
Reducir este riesgo
Una scorecard clara antes de contratar y una agencia que solo hace ventas reducen el riesgo de una mala contratación.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el coste de una mala contratación?
Se suma el coste directo (salario y cargas pagados, honorarios de la nueva contratación) y los ingresos no generados durante el puesto y durante la vacante. Cada fórmula está detallada en la página.
¿Por qué incluir los ingresos no generados?
Porque para un comercial, el principal coste de una mala contratación no es el salario: es lo que no vendió. Lo separamos del coste directo para no confundirlo con un gasto contable.
¿Se guardan mis datos?
No. El cálculo se ejecuta en tu navegador, no se envía ni se guarda nada.
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