Contrata al SDR que construye tu pipeline comercial.
Encontramos SDR capaces de mantener un ritmo de prospección sostenido y de llenar la agenda de tus Account Executives con reuniones realmente cualificadas.
El puesto
El SDR (Sales Development Representative) es el primer eslabón del motor comercial: prospección saliente por teléfono, email y LinkedIn, cualificación de leads entrantes o salientes, y concertación de reuniones para los Account Executives. Es un puesto de volumen y disciplina — el rendimiento se mide en reuniones cualificadas generadas, no en intenciones enviadas.
Contratar bien a un SDR condiciona todo el resto del pipeline: un SDR débil significa una agenda de AE vacía y un ciclo de venta que se atasca antes incluso de empezar. También es un puesto trampolín — la mayoría de los buenos AE empezaron como SDR — así que lo que está en juego no se limita al rendimiento a 90 días, sino también a la trayectoria a 12-18 meses.
El perfil adecuado
- Disciplina de prospección: volumen sostenido en el tiempo (llamadas, emails, LinkedIn), no un pico de motivación que se desinfla al cabo de un mes
- Capacidad para cualificar antes de transferir — identificar la necesidad y el presupuesto, no solo conseguir una reunión en la agenda
- Soltura oral y escrita, incluido en inglés si el mercado objetivo es internacional (SaaS US/UK, scale-up)
- Interés por las herramientas de sales engagement (secuencias de email, CRM, enriquecimiento de datos) — un SDR bien equipado avanza más rápido que uno que improvisa
- Trayectoria clara hacia el puesto de Account Executive: ambición declarada, no un puesto de paso sufrido
Rango de salario
| Antigüedad | Fijo | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior | 30–34 k€ | 6–10 k€ | 36–44 k€ |
| Intermedio | 34–40 k€ | 10–16 k€ | 44–56 k€ |
| Senior | 42–48 k€ | 16–24 k€ | 58–72 k€ |
Cómo reclutamos
Empezamos por tu contexto.
Una conversación a fondo para entender tu cultura, retos comerciales y criterios no negociables. Nunca empezamos a ciegas.
Identificación activa.
Nuestros agentes internos + Apify, Kaspr, lemlist y Waalaxy para identificar y contactar. Claude y Mistral para analizar y resumir. Fireflies y Noota para capturar entrevistas. LinkedIn Recruiter para la búsqueda.
5 a 10 perfiles alineados.
Cada perfil presentado ha sido entrevistado por Walid. Cada uno con un brief detallado, hasta la decisión, la negociación y la incorporación.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre un SDR y un Account Executive?
El SDR prospecta, cualifica y concierta la reunión; el AE retoma la conversación, lleva la demostración y firma el contrato. Son dos puestos distintos, con perfiles y remuneraciones diferentes, aunque el SDR suele ser el escalón previo al AE.
¿Cuánto tiempo se tarda en contratar un SDR?
En promedio, menos de 20 días. El plazo depende sobre todo del nivel de inglés exigido y de la especificidad del sector objetivo.
¿Hay que contratar a un SDR en CDI o en freelance?
El CDI sigue siendo la norma para un puesto de SDR, que se inscribe en una trayectoria de carrera comercial. El freelance o el RPO tiene sentido para probar un segmento, lanzar un equipo rápidamente, o absorber un pico de actividad sin compromiso a largo plazo.
¿Puede bastar un SDR junior para arrancar un equipo de ventas?
Para un primer SDR sin un manager de ventas interno, es mejor apuntar a un perfil con experiencia capaz de aprender rápido de forma autónoma. Una vez que el equipo y el playbook están en marcha, los perfiles junior progresan más fácilmente con supervisión.
¿Un puesto a cubrir?
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