Combien vous coûte un mauvais recrutement Sales ?
Renseignez quelques chiffres. Le calcul est transparent et se fait dans votre navigateur : rien n'est envoyé ni enregistré.
Impact estimé
- Salaire et charges versés
- 56 000 €
- Honoraires du nouveau recrutement
- 17 600 €
- Coût direct
- 73 600 €
- Ventes manquées pendant le poste
- 105 000 €
- Ventes manquées pendant la vacance
- 87 500 €
- Chiffre d'affaires non réalisé
- 192 500 €
Le chiffre d'affaires non réalisé n'est pas un coût comptable : c'est ce que le poste aurait dû apporter. Il est présenté séparément du coût direct.
Comment c'est calculé
- Salaire et charges versés = OTE ÷ 12 × mois dans le poste × 1,4 (charges patronales estimées à 40 %).
- Honoraires = OTE × pourcentage d'honoraires (calcul simplifié sur l'OTE).
- Ventes manquées pendant le poste = objectif ÷ 12 × mois dans le poste × (1 − atteinte).
- Ventes manquées pendant la vacance = objectif ÷ 12 × mois de poste vacant.
Réduire ce risque
Une scorecard claire avant de recruter et un cabinet qui ne fait que du Sales réduisent le risque de mauvais recrutement.
Questions fréquentes
Comment est calculé le coût d'un mauvais recrutement ?
On additionne le coût direct (salaire et charges versés, honoraires du nouveau recrutement) et le chiffre d'affaires non réalisé pendant le poste et pendant la vacance. Chaque formule est détaillée sur la page.
Pourquoi inclure le chiffre d'affaires non réalisé ?
Parce que pour un commercial, le principal coût d'un mauvais recrutement n'est pas le salaire : c'est ce qu'il n'a pas vendu. Nous le séparons du coût direct pour ne pas le confondre avec une dépense comptable.
Mes données sont-elles enregistrées ?
Non. Le calcul s'exécute dans votre navigateur, rien n'est envoyé ni enregistré.
Un poste à pourvoir ?
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