¿Cuánto cuesta una agencia de reclutamiento de ventas?
Los modelos de remuneración del mercado, nuestros honorarios públicos y un ejemplo con cifras. Sin sorpresas en la factura.
Tres formas de pagar a una agencia.
Pagas cuando contratas.
Sin coste antes de la firma. La agencia asume el riesgo: es el modelo para puestos sin urgencia extrema.
Confías el puesto a una sola agencia.
Un mandato, medios concentrados, plazo corto y reporting ajustado. A cambio de la exclusividad, el porcentaje es menor.
La agencia se convierte en tu equipo de reclutamiento.
Facturación por día, para necesidades de volumen o continuas. Pagas tiempo de trabajo, no un porcentaje por contratación.
Como referencia, la mayoría de las agencias cobra entre el 15 % y el 25 % del salario bruto anual por una contratación por éxito.
Lo que cobra Walead.
Las mismas tarifas que en la página de Ofertas. Se aplican al salario bruto anual del puesto.
Un Account Executive con 60 000 € brutos anuales.
- Reclutamiento por Éxito (22 %)
- 13 200 €
- Mandato Exclusivo (20 %)
- 12 000 €
Ejemplo ilustrativo, calculado sobre el salario bruto anual. Prevalece el presupuesto de tu misión.
Lo que incluye la tarifa
- Brief y definición del puesto desde el día 1
- Sourcing activo y abordaje directo de los perfiles
- Cualificación y entrevistas exhaustivas de cada candidato
- Shortlist presentada con un brief completo, tantos perfiles como haga falta
- Negociación y seguimiento hasta la incorporación
- Garantía de reemplazo de 4 meses
Agencia generalista o agencia de ventas?
Lo que cambia cuando la agencia solo hace ventas.
| Criterio | Agencia generalista | Walead |
|---|---|---|
| Especialidad | Todos los perfiles: ventas, tecnología, finanzas, RR. HH. | Solo puestos de ventas, de SDR a VP Sales. |
| Red | Una cantera amplia, pero poco profunda en cada perfil. | Una red construida sobre una sola especialidad: las ventas. |
| Perfiles presentados | A menudo una selección corta de CV. | Un embudo amplio arriba y un filtro exigente abajo: tantos perfiles como haga falta. |
| Comprensión de la necesidad | Un brief genérico, reutilizado de un perfil a otro. | Un brief a fondo sobre tu mercado, tu ciclo de venta y tus criterios innegociables. |
| Plazo | Variable según la carga del consultor. | Plazo medio de colocación inferior a 20 días. |
| Honorarios | A menudo entre el 15 % y el 25 %, a veces solo bajo presupuesto. | Públicos: 22 % por éxito, 20 % en exclusiva, RPO desde 600 €/día. |
| Garantía | Variable según el contrato. | 4 meses de reemplazo en todas las ofertas. |
Comparativa de prácticas generales del mercado, sin apuntar a ninguna agencia en particular.
El coste real es la mala contratación.
Los honorarios son solo una fracción de lo que cuesta un comercial que no rinde: salario pagado, objetivo no alcanzado, puesto vacante, nueva contratación. Calcúlalo con tus propios datos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta una agencia de reclutamiento de ventas?
En Walead: 22 % del salario bruto anual por éxito, 20 % en mandato exclusivo y RPO desde 600 € al día. En el mercado, el reclutamiento por éxito se sitúa con más frecuencia entre el 15 % y el 25 %.
¿Cuándo pago?
Por éxito, solo si la contratación se concreta. En exclusiva, según el presupuesto acordado. En RPO, por día, al ritmo que definamos juntos.
¿Qué incluyen los honorarios?
La definición del puesto, el sourcing activo, la cualificación, la presentación de perfiles, la negociación, el seguimiento de la incorporación y la garantía de reemplazo de 4 meses.
¿Qué pasa si la contratación no se sostiene?
Si el candidato deja el puesto o es sustituido por insuficiencia profesional en los 4 meses siguientes a su incorporación, relanzamos el sourcing sin honorarios adicionales, una vez por contratación, en las condiciones de la garantía.
¿Qué diferencia hay entre éxito y exclusiva?
Por éxito, pagas solo al contratar, para un puesto sin urgencia extrema. En exclusiva, nos confías el puesto, concentramos nuestros medios con un plazo corto y un reporting ajustado, por un porcentaje menor.
¿Y para un perfil freelance?
La colocación de perfiles freelance se hace con un 20 % de margen.
¿Un puesto a cubrir?
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