Combien coûte un cabinet de recrutement commercial (Sales) ?
Les modèles de rémunération du marché, nos honoraires publics et un exemple chiffré. Pas de surprise sur la facture.
Trois façons de payer un cabinet.
Vous payez à l'embauche.
Aucun frais avant la signature. Le cabinet porte le risque : c'est le modèle des postes sans urgence extrême.
Vous confiez le poste à un seul cabinet.
Un mandat, des moyens concentrés, un délai court et un reporting serré. En échange de l'exclusivité, le pourcentage est plus bas.
Le cabinet devient votre équipe de recrutement.
Facturation au jour, pour les besoins de volume ou continus. Vous payez un temps de travail, pas un pourcentage par embauche.
À titre de repère, la plupart des cabinets facturent entre 15 et 25 % du salaire brut annuel pour un recrutement au succès.
Ce que facture Walead.
Les mêmes tarifs que sur la page Offres. Ils s'appliquent au salaire brut annuel du poste.
Un Account Executive à 60 000 € brut annuel.
- Recrutement au Succès (22 %)
- 13 200 €
- Mandat Exclusif (20 %)
- 12 000 €
Exemple illustratif, calculé sur le salaire brut annuel. Le devis de votre mission fait foi.
Ce que comprend le tarif
- Brief et cadrage dès J+1
- Sourcing actif et approche directe des profils
- Qualification et entretiens approfondis de chaque candidat
- Shortlist présentée avec un brief complet, autant de profils que nécessaire
- Négociation et suivi jusqu'à l'intégration
- Garantie de remplacement de 4 mois
Cabinet généraliste ou cabinet Sales ?
Ce qui change quand le cabinet ne fait que du Sales.
| Critère | Cabinet généraliste | Walead |
|---|---|---|
| Spécialité | Tous les métiers : Sales, Tech, Finance, RH. | Uniquement des postes Sales, du SDR au VP Sales. |
| Réseau | Un vivier large, mais peu profond sur chaque métier. | Un réseau construit sur une seule spécialité : le Sales. |
| Profils présentés | Souvent une courte sélection de CV. | Un large haut de funnel, un filtre exigeant en bas : autant de profils que nécessaire. |
| Compréhension du besoin | Un brief générique, repris d'un métier à l'autre. | Un brief approfondi sur votre marché, votre cycle de vente et vos critères non-négociables. |
| Délai | Variable selon la charge du consultant. | Délai moyen de placement inférieur à 20 jours. |
| Honoraires | Souvent entre 15 et 25 %, parfois sur devis uniquement. | Publics : 22 % au succès, 20 % en exclusif, RPO dès 600 €/jour. |
| Garantie | Variable selon le contrat. | 4 mois de remplacement sur toutes les offres. |
Comparatif des pratiques générales du marché, sans viser un cabinet en particulier.
Le vrai coût, c'est le mauvais recrutement.
Les honoraires ne sont qu'une fraction de ce que coûte un commercial qui ne performe pas : salaire versé, objectif non atteint, poste vacant, nouveau recrutement. Chiffrez-le avec vos propres données.
Questions fréquentes
Combien coûte un cabinet de recrutement Sales ?
Chez Walead : 22 % du salaire brut annuel au succès, 20 % en mandat exclusif, et le RPO à partir de 600 € par jour. Sur le marché, le recrutement au succès se situe le plus souvent entre 15 et 25 %.
Quand dois-je payer ?
Au succès, uniquement si le recrutement aboutit. En exclusif, selon le devis convenu. En RPO, au jour, selon le rythme défini ensemble.
Qu'est-ce qui est inclus dans les honoraires ?
Le cadrage, le sourcing actif, la qualification, la présentation des profils, la négociation, le suivi d'intégration et la garantie de remplacement de 4 mois.
Que se passe-t-il si le recrutement ne tient pas ?
Si le candidat quitte le poste ou est remplacé pour insuffisance professionnelle dans les 4 mois suivant sa prise de poste, nous relançons le sourcing sans honoraires supplémentaires, une fois par recrutement, dans les conditions de la garantie.
Quelle différence entre le succès et l'exclusif ?
Au succès, vous payez uniquement à l'embauche, pour un poste sans urgence extrême. En exclusif, vous nous confiez le poste, nous y concentrons nos moyens avec un délai court et un reporting serré, pour un pourcentage plus bas.
Et pour un profil freelance ?
Le placement de profils freelance se fait à 20 % de marge.
Un poste à pourvoir ?
Premier appel gratuit, sans engagement. Réservez un créneau ou décrivez-nous le besoin, on revient sous 24h ouvrées.