Wavo acaba de anunciar una ronda de 10 millones de euros, tras los 3,5 millones de febrero de 2025 (Lyon Capitale). Acompañamos a la start-up lionesa en tres misiones de reclutamiento. Esto es lo que es Wavo, lo que buscaba y cómo acabamos encontrando perfiles que le encajan.
¿Quién es Wavo?
Wavo es una empresa lionesa fundada en 2024. Su idea: comprar el stock de las empresas y pagarles tesorería en 48 horas, sin deuda ni garantía. Los productos se quedan en casa del cliente, que los recompra a medida que vende. Agentes de inteligencia artificial, conectados a las herramientas de gestión, analizan el stock y los datos de la empresa. Wavo se dirige a empresas de entre 2 y 100 millones de euros de facturación: cosmética, retail, mobiliario, electrodomésticos, industriales y mayoristas B2B.
Con esta ronda, Wavo quiere reforzar su tecnología, ampliar su equipo y su capacidad de actuación, y seguir creciendo en Europa. Hay más de diez puestos abiertos en Lyon. Una empresa nativa en IA con una fuerte cultura de la escritura: un terreno de reclutamiento exigente.
La misión: tres misiones, cinco contrataciones
Wavo nos confió tres misiones con un objetivo de cinco contrataciones: un Partnerships Manager, un Head of Brand y tres perfiles Sales.
Un perfil muy particular
Uno por uno, los criterios de Wavo no tienen nada de exótico. Reunidos en una sola persona, basada en Lyon, lo son mucho más. Hacía falta a la vez:
Un perfil analítico, capaz de leer y analizar un balance.
Un perfil Sales, cómodo en la venta y la relación comercial.
Un perfil orientado a la IA, porque Wavo es una empresa nativa en IA.
Una verdadera cultura de la escritura, muy presente en la forma de trabajar del equipo.
Una base en Lyon, donde está el equipo.
La cantera que cumple todos los requisitos es muy estrecha. De ahí una misión larga y un sourcing que hubo que llevar muy lejos.
El sourcing en cifras
7 000 perfiles analizados
800 perfiles contactados
Más de 200 entrevistas realizadas
400 candidaturas rechazadas
Es nuestro enfoque: un embudo amplio arriba y un filtro exigente abajo. Cuando el perfil es raro, no racionamos el sourcing, y tampoco bajamos el nivel de selección.
Un proceso de selección exigente
Wavo construyó un recorrido exigente en cuatro etapas:
Una prueba de comprensión y lógica, con IA. El candidato debía modelizar Wavo: entender el modelo, estructurarlo y apoyarse en la IA para hacerlo.
Dos entrevistas.
Un caso de 3 horas, para juzgar el trabajo real y no un discurso.
Una entrevista final con los fundadores.
Este tipo de proceso filtra con pruebas, no con intuición: es el mismo principio que la scorecard.
El resultado: tres perfiles eclécticos
Al término de la misión, tres perfiles encajaron en Wavo. Tres trayectorias muy distintas: uno procedente de la banca, otro de una gran cuenta y otro de una start-up. Para Wavo, importaba más la combinación de competencias que la trayectoria.
Adrien Plat, cofundador de Wavo, lo resume en su reseña de Google: « Más allá de sus competencias en reclutamiento, lo que más aprecié fue su capacidad para entender muy rápido nuestra empresa, nuestra cultura y nuestros retos, hasta el punto de encarnar de verdad a Wavo ante los candidatos. »
Lo que enseña este caso para tu contratación
Nombra lo que hace raro al perfil. Aquí no era un criterio, era la suma de cinco. Decirlo claro desde el principio evita meses de búsqueda en el sitio equivocado.
Mira más allá del sector. Banca, gran cuenta, start-up: los perfiles que encajan rara vez vienen de un solo mundo.
Haz que el proceso esté a la altura del puesto. Una prueba y un caso de 3 horas desaniman a los perfiles poco motivados y dan pruebas reales.
Acepta que la misión será larga. Con un perfil raro, el volumen de sourcing marca la diferencia: 7 000 perfiles analizados para encontrar a los tres adecuados.
¿Un perfil raro por contratar?
Reclutamos perfiles Sales y comerciales para start-ups y scale-ups, de SDR a Head of Sales. Para comparar modelos y tarifas, consulta nuestra página de tarifas. Y si tienes un puesto difícil de cubrir, hablemos.
